Paixão por Vendas

14 de janeiro de 2023

Será que a receita de sucesso da Disney desandou?

Acabo de voltar de mais uma abençoada viagem de férias ao lado da minha família para a Disney. Aliás, aqui já vemos o impacto que esta […]
10 de novembro de 2022

O livro que mudou a minha história em Vendas Consultivas!

Não é exagero e nem um título para capturar a sua atenção. Esta é a mais pura verdade! O livro “A Venda Desafiadora” de Matt Dixon […]
12 de setembro de 2022

O que o Coldplay e o Rock in Rio nos ensinam sobre Experiência do Cliente?

No último final de semana eu e minha família tivemos uma verdadeira aula de Experiência do Cliente durante o nosso 1o e inesquecível Rock in Rio. […]
30 de agosto de 2022

Estratégia: a difícil “arte” de saber dizer mais “nãos” do que “sims”

Em todos os treinamentos, aulas, workshops e aulas e MBA que lideramos na Paixão por Vendas, eu sempre falo que a estratégia é muito mais dura […]
16 de agosto de 2022

O mercado corporativo por vezes é um verdadeiro circo!

Penso que você vai concordar comigo que, especialmente para quem trabalha no cada vez mais competitivo mundo das vendas consultivas, poucas vezes nos vimos tão desafiados […]
13 de maio de 2022

Hotéis: esqueçam as estrelas e foquem nas experiências!

Depois de muito tempo mesmo esta semana eu tive uma semana que muito se assemelhou à vida que eu tinha antes da pandemia. Fiz eventos todos […]
30 de abril de 2022

Eu tenho cometido muitas falhas e mesmo assim me sinto muito bem!

Ao longo das últimas semanas e meses tenho refletido muito mesmo sobre quais foram os grandes aprendizados até cruzar a linha dos 50 anos e sobre […]
22 de fevereiro de 2022

Marketing 5.0: a união essencial entre Tecnologia e Pessoas

Estou finalizando a leitura do sensacional “Marketing 5.0” do Pai do Marketing Moderno Philip Kotler. Dentre os inúmeros aprendizados em torno por exemplo dos 5 elementos […]
11 de maio de 2021

3 ações práticas para turbinar suas ações de prospecção

Um dos mais novos cursos assíncronos da Universidade das Vendas é o “3 em 3”, onde em 3 minutos (ou um pouquinho mais 😀) eu sempre […]