Negociação

4 de março de 2021

Os 7 principais papéis dos grandes negociadores

Em uma aula que faz parte do mais novo curso da Universidade das Vendas sobre o método de Negociação “Ganha-Ganha”, que tem seu berço na prestigiada […]
27 de fevereiro de 2020

Você conhece o Princípio da Ancoragem? E tem usado corretamente?

Especialmente no mundo das vendas consultivas de alta performance é fundamental que nós profissionais e líderes de vendas busquemos sempre que possível “ancorar” as nossas negociações […]
2 de janeiro de 2020

2020 começou! Você está pronto/a para fazer deste novo ano o mais espetacular em vendas da sua vida?

O mundo dos negócios e das vendas consultivas de alta performance mudou. Clientes super exigentes, desconfiados e repletos de boas opções à sua frente encontram dificuldades […]
5 de fevereiro de 2019
negociações

Negociações: quanto (de verdade!) você tem se preparado para elas?

Qual a fórmula para fazer boas negociações? Em nossas andanças pelo Brasil todo, sempre somos questionados sobre os principais “segredos” dos grandes negociadores. E nossa resposta […]
31 de julho de 2018
técnicas de negociação

Técnicas de negociação: 3 perguntas-chave para aumentar suas vendas

Existem três técnicas de negociação eficazes para conseguir excelentes resultados em suas vendas. É preciso estudá-las, treiná-las e colocá-las em prática para conseguir bons negócios. Negociamos […]
10 de maio de 2018
técnicas de negociação

Técnicas de negociação: 3 mitos que podem atrapalhar

Quando o assunto é técnicas de negociação, há 3 grandes mitos que podem atrapalhar e muito o desenvolvimento do seu trabalho. Estar atento a estes temas […]
27 de julho de 2016

5 erros que podem arruinar suas negociações

Um dos temas mais fascinantes do mundo das vendas e dos negócios é o da negociação. A Harvard Law School (onde estive recentemente em um curso fascinante) […]
21 de julho de 2016

Os 7 traços dos grandes líderes de vendas

Em minhas andanças pelo Brasil inteiro tenho me deparado com inúmeros vendedores e profissionais das mais diversas áreas que em conversas reservadas tem revelado sua insatisfação […]
17 de maio de 2016

3 livros incríveis para negociar melhor e com muito mais técnica!!

Direto de Harvard eu compartilho com você 3 dicas de livros absolutamente espetaculares para te ajudar a negociar mais, melhor e com muito mais técnica. Confira: […]