Negociação

27 de fevereiro de 2020

Você conhece o Princípio da Ancoragem? E tem usado corretamente?

Especialmente no mundo das vendas consultivas de alta performance é fundamental que nós profissionais e líderes de vendas busquemos sempre que possível “ancorar” as nossas negociações […]
31 de julho de 2018
técnicas de negociação

Técnicas de negociação: 3 perguntas-chave para aumentar suas vendas

Existem três técnicas de negociação eficazes para conseguir excelentes resultados em suas vendas. É preciso estudá-las, treiná-las e colocá-las em prática para conseguir bons negócios. Negociamos […]
20 de junho de 2018
vendas B2B

Vendas B2B: 3 elementos chave para brilhar em tempos de alta competitividade

As vendas B2B estão se tornando cada vez mais complexas. Em praticamente todos os nossos treinamentos de vendas consultivas no Brasil todo, temos cada vez mais […]
10 de maio de 2018
técnicas de negociação

Técnicas de negociação: 3 mitos que podem atrapalhar

Quando o assunto é técnicas de negociação, há 3 grandes mitos que podem atrapalhar e muito o desenvolvimento do seu trabalho. Estar atento a estes temas […]
29 de julho de 2016

A arte das boas perguntas para negociar e vender mais e melhor

A maior e mais importante revista de Vendas e Marketing do Brasil, a Revista VendaMais, está realmente sensacional em sua edição de Maio. Vários artigos de grandes […]
27 de julho de 2016

5 erros que podem arruinar suas negociações

Um dos temas mais fascinantes do mundo das vendas e dos negócios é o da negociação. A Harvard Law School (onde estive recentemente em um curso fascinante) […]
17 de maio de 2016

3 livros incríveis para negociar melhor e com muito mais técnica!!

Direto de Harvard eu compartilho com você 3 dicas de livros absolutamente espetaculares para te ajudar a negociar mais, melhor e com muito mais técnica. Confira: […]
16 de outubro de 2015

Cursos Online do Zé para você brilhar em suas vendas e em sua vida!

Quer brilhar em suas vendas e em sua vida? Precisa aumentar sua motivação em tempos de crise? Quer vender mais e melhor com os mesmos cursos […]
7 de outubro de 2015

Zé na TV Globo: dicas para vender mais e melhor em tempos de crise!

Dicas na TV Globo deste amigo vendedor para negociar e vender mais e melhor mesmo em tempos de crise: http://goo.gl/pgkKsM Gostou do vídeo? Compartilhe-e com seus […]