Estratégia de Vendas

22 de março de 2020

Coronavírus e Estratégia de Vendas: 17 minutos para repensar e recriar sua estratégia de vendas

Uma verdadeira e visceral aula de estratégia de vendas e posicionamento competitivo feita com o maior carinho e cuidado do mundo para te provocar positivamente a […]
14 de março de 2020

Irracionalidade, Insanidade e Inação: veja como estes 3 “Is” podem atrapalhar ainda mais seus negócios!

Especialmente nestes tempos de tamanha irracionalidade, somos convidados a repensar nossas estratégias de vendas, pois ao final do dia precisaremos a despeito de toda esta gigantesca […]
29 de março de 2017

Execução é tudo em vendas!

Em minhas palestras, cursos e aulas de MBA, costumo sempre dizer que muitas são as empresas que são realmente brilhantes na formulação de estratégias que tem […]
6 de outubro de 2015

Desafio: Vender mais em tempos de crise

Uma entrevista ao Podcast da FIA, uma das prestigiadas Escolas de Negócios do Mundo e onde tenho a hora de ser Professor, repleta de dicas, ideias, […]
28 de maio de 2013

Execução é tudo em vendas!

Em minhas palestras, cursos e aulas de MBA, costumo sempre dizer que muitas são as empresas que são realmente brilhantes na formulação de estratégias que tem […]
25 de março de 2013

Muito prazer, eu sou Vendedor!!

Há algum tempo assisti à Palestra do Presidente de um dos maiores sites de compras coletivas. Em um determinado momento da Palestra / Debate, ele foi […]
24 de maio de 2012

Você é Vendedor(a) de X-Tudo?

Dias atrás estive em uma das melhores padarias de Alphaville. Como tinha pouco tempo para um almoço mais elaborado, dei uma olhada no cardápio de lanches […]
22 de março de 2012

Produtos “Premium”. Vendedores “Standard”.

Confesso que ainda fico negativamente surpreso com a incapacidade de muitos vendedores de buscarem de forma legítima e genuinamente interessada atender às necessidades, expectativas, anseios e […]