Vendas Consultivas

26 de agosto de 2019

O que é o “Mini MBA de Vendas” da Paixão por Vendas?

Conheça um pouco mais sobre o “Mini MBA de Vendas” da Paixão por Vendas | PPV Law e entenda como esta solução intensiva e customizada de […]
19 de junho de 2019
vendas consultivas de alta performance

Vendas Consultivas de Alta Performance: o que há de “novo” neste mundo incrível?

Em nossas andanças pelo Brasil, a questão sobre o que há de novo em vendas consultivas de alta performance é, invariavelmente, uma das principais indagações e […]
7 de junho de 2019

Metas medrosas ou agressivas? Será que você Líder tem acertado ao estabelecê-las?

No mais novo episódio do Podcast PPV Show, eu provoco você líder que, dentre as suas responsabilidades, precisa estabelecer as metas e objetivos estratégicos da sua […]
6 de junho de 2019
vendas consultivas de alta performance

Em Vendas Consultivas de Alta Performance, relacionamento NÃO é tudo

Outro dia, uma grande amiga minha me ligou para pedir algumas orientações sobre vendas consultivas de alta performance. Aliás, antes de seguirmos adiante neste provocativo artigo, […]
29 de maio de 2019

Experiência do cliente + conhecimento profundo dos produtos e serviços = Sucesso!

Não basta apenas oferecer grandes experiências aos seus clientes. Antes disso é fundamental se questionar se você e seus pares dominam na ponta da língua seus […]
30 de abril de 2019

Propósito: você e sua empresa tem um bem definido?

Nestes tempos mais desafiadores e de elevadíssima competitividade, não basta mais apenas vender produtos e serviços com o foco de maximizar os lucros. É preciso ir […]
16 de outubro de 2018
insights de vendas

Insights de vendas: Sales & Marketing Conference Gartner 2018

Acabo de voltar do Sales & Marketing Conference Gartner 2018 repleto de insights de vendas. Trata-se do maior e mais importante Evento de Vendas e Marketing para […]
23 de agosto de 2018
vendas consultivas

Zona de conforto: o inimigo número um nas vendas consultivas (e na sua carreira!)

Você sabe qual o maior obstáculo nas vendas consultivas? Em praticamente todos os treinamentos e workshops que temos liderado na Paixão por Vendas, temos abordado, com […]
28 de junho de 2018
vendas consultivas

Vendas consultivas de alta performance têm dados alarmantes

Levantamentos mostram números significativos no setor das vendas consultivas. A mais recente (e excelente!) pesquisa “State of Connected Customers” (ou “Cenário dos Clientes Conectados”, em tradução […]