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No mais novo episódio do Podcast PPV Show, eu provoco você líder que, dentre as suas responsabilidades, precisa estabelecer as metas e objetivos estratégicos da sua […]
Outro dia, uma grande amiga minha me ligou para pedir algumas orientações sobre vendas consultivas de alta performance. Aliás, antes de seguirmos adiante neste provocativo artigo, […]
Não basta apenas oferecer grandes experiências aos seus clientes. Antes disso é fundamental se questionar se você e seus pares dominam na ponta da língua seus […]
Nestes tempos mais desafiadores e de elevadíssima competitividade, não basta mais apenas vender produtos e serviços com o foco de maximizar os lucros. É preciso ir […]
Acabo de voltar do Sales & Marketing Conference Gartner 2018 repleto de insights de vendas. Trata-se do maior e mais importante Evento de Vendas e Marketing para […]
Você sabe qual o maior obstáculo nas vendas consultivas? Em praticamente todos os treinamentos e workshops que temos liderado na Paixão por Vendas, temos abordado, com […]
Levantamentos mostram números significativos no setor das vendas consultivas. A mais recente (e excelente!) pesquisa “State of Connected Customers” (ou “Cenário dos Clientes Conectados”, em tradução […]