24 de fevereiro de 2012

Seja um vendedor de grandes experiências

A renomada consultoria McKinsey realizou em 2010 uma Pesquisa para identificar os erros mais comuns cometidos por profissionais de vendas B2B (vendas entre empresas) e os […]
17 de fevereiro de 2012

Carnaval é também tempo de … Saudade!

Carnaval é tempo de … folia, descanso, reflexão e Saudade! A todos os que já estão nos “templos sagrados da folia” como Salvador e Rio ou […]
8 de fevereiro de 2012

Como vender mais e melhor em um mundo de constantes mudanças

Aproximadamente 48% das empresas passaram por mudanças significativas em suas estratégias de vendas no ano passado. E nada menos que 75% tiveram mudanças nos últimos dois […]
6 de fevereiro de 2012

Como “criar” necessidades até então inexistentes

Você tem clientes ou fãs? O ideal é ter “fãs” apaixonados pelos seus produtos, serviços e ideias. Quem tem um IPhone, um IPad, um IPod ou […]
3 de fevereiro de 2012

Geração de Valor e Missão Social Real: uma combinação poderosa

Qual é a missão social da sua Empresa e a sua missão pessoal diante do mundo? Muitos devem ter visto que esta semana o Facebook deu […]
30 de janeiro de 2012

Invista em sua marca pessoal

Você já parou para pensar que tem uma marca pessoal? Todos nós temos! Quais são os atributos que realmente o/a tornam único/única no mercado diante de […]
27 de janeiro de 2012

Use as reclamações dos seus clientes para fidelizá-los

Invariavelmente somos alvo de reclamações vindas dos nossos clientes. O número de reclamações pode ser maior ou menor, mas elas sempre existirão. Eis aqui um dado […]
25 de janeiro de 2012

Venda bem os seus produtos, serviços e ideias! Não os dos seus concorrentes …

Um hábito comum da maioria dos vendedores é gastar muito tempo fazendo uma comparação direta dos seus produtos e serviços com os dos seus concorrentes. Embora […]
28 de novembro de 2011

Veja o que o Educador e Autor Eugenio Mussak diz sobre o meu 1o livro

Hoje eu compartilho mais um trecho de prefácio do grande amigo, educador, consultor e autor Eugenio Mussak: “Há uma maravilhosa história de vida, repleta de ensinamentos […]