Tenho dois presentes sensacionais para você! Um eBook gratuito sobre negociação (http://goo.gl/cJoaAj) e outro sobre Liderança em Vendas (http://goo.gl/sxYJ3e). Aproveite, surpreenda-se e compartilhe estes livros maravilhosos com […]
Honra, gratidão e missão! Sou Professor de alguns dos mais inovadores e premiados MBAs do mundo, o International MBA e o Americas MBA da FIA –Fundação […]
Já compartilhei aqui neste Blog a minha enorme admiração pela empresa Salesforce.com, que é em minha modesta visão a melhor e mais eficaz solução para gerenciamento […]
Problema: De acordo com a conceituada consultoria global McKinsey, cada 1% concedido em descontos representa um impacto direto negativo de 9% nas margens operacionais das empresas. Dado […]
Por mais incrível que possa parecer ainda me deparo com muitas empresas (especialmente as de pequeno e médio porte) que carecem de uma “missão” clara de […]
Em minhas palestras e cursos sempre compartilho a minha missão de existência como Vendedor, Palestrante, Professor e Ser Humano é o de ajudar e impactar positivamente […]
Dados realmente impressionantes: 48% dos vendedores não fazem follow-up com seus prospects 25% dos vendedores fazem um segundo contato e daí param 12% dos vendedores apenas […]