23 de abril de 2014

Novo eBook gratuito: Como medir a lealdade e satisfação dos seus clientes

Você já parou para pensar sobre a importância de ter clientes extremamente satisfeitos e leais a você e à sua empresa? Se ainda não, eu quero […]
6 de abril de 2014

Tenho dois presentes para você! Descubra-os e surpreenda-se!

Tenho dois presentes sensacionais para você! Um eBook gratuito sobre negociação (http://goo.gl/cJoaAj) e outro sobre Liderança em Vendas (http://goo.gl/sxYJ3e). Aproveite, surpreenda-se e compartilhe estes livros maravilhosos com […]
23 de março de 2014

Honra, gratidão e missão!

Honra, gratidão e missão! Sou Professor de alguns dos mais inovadores e premiados MBAs do mundo, o International MBA e o Americas MBA da FIA –Fundação […]
6 de março de 2014

Imagine um livro que mescla conteúdo, prática e paixão …

O meu mais novo livro será publicado muito em breve! Tenho certeza de que você vai adorar! O livro será recheado de dicas práticas para você […]
27 de fevereiro de 2014

Como vender para Executivos C-Level?

Já compartilhei aqui neste Blog a minha enorme admiração pela empresa Salesforce.com, que é em minha modesta visão a melhor e mais eficaz solução para gerenciamento […]
21 de fevereiro de 2014

Descontos e Diferenciação: o que um tem a ver com o outro?

Problema: De acordo com a conceituada consultoria global McKinsey, cada 1% concedido em descontos representa um impacto direto negativo de 9% nas margens operacionais das empresas. Dado […]
17 de fevereiro de 2014

Aviso aos Líderes: ofereçam um grande propósito aos seus profissionais

Por mais incrível que possa parecer ainda me deparo com muitas empresas (especialmente as de pequeno e médio porte) que carecem de uma “missão” clara de […]
12 de fevereiro de 2014

Amar o que faz gera resultados melhores para todos!

Em minhas palestras e cursos sempre compartilho a minha missão de existência como Vendedor, Palestrante, Professor e Ser Humano é o de ajudar e impactar positivamente […]
7 de fevereiro de 2014

Follow-up: o elemento que separa os vendedores dos perdedores

Dados realmente impressionantes: 48% dos vendedores não fazem follow-up com seus prospects 25% dos vendedores fazem um segundo contato e daí param 12% dos vendedores apenas […]