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10 de maio de 2017
Publicado por Jose Ricardo Noronha em 10 de maio de 2017
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Um dos maiores e mais importantes desafios dos profissionais de vendas consultivas de alta performance é o de vender Valor e consequentemente fugir da tão famigerada […]
17 de abril de 2017
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Penso que você que lê este artigo e trabalha com vendas corporativas de alta performance vai concordar comigo que nunca vivemos tempos tão desafiadores como agora, […]
16 de março de 2017
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Muita gente mesmo tem me perguntado o que se deve fazer para evitar e/ou gerenciar o crescente aumento dos RFPs no mundo das vendas consultivas. Um […]
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A mais recente Pesquisa realizada pelo Instituto Ibero-Brasileiro de Relacionamento com o Cliente (IBRC) com a Revista Exame traz os campeões e os grandes “vilões” no […]
24 de novembro de 2016
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Estudos dos mais diversos e das mais renomadas Universidades e Institutos de Pesquisa do mundo que se dedicam ao estudo das realidades e tendências no nosso […]
19 de fevereiro de 2015
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As férias escolares chegaram ao fim. O verão encaminha para seu crepúsculo com as tão necessárias e sonhadas chuvas. E o Carnaval acabou. Três sinais claros […]
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26 de janeiro de 2015
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A cena já é bastante típica no mercado de vendas consultivas (de alta complexidade e de valores mais expressivos): um vendedor chega até o cliente e […]
21 de agosto de 2014
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