Inspire-se com este “Minuto de Vendas” que gravei em Washington/DC em Maio de 2019 durante a minha participação no Congresso da ATD 2019, o maior Congresso […]
Nestes tempos mais desafiadores e de elevadíssima competitividade, não basta mais apenas vender produtos e serviços com o foco de maximizar os lucros. É preciso ir […]
Você sabe qual o maior obstáculo nas vendas consultivas? Em praticamente todos os treinamentos e workshops que temos liderado na Paixão por Vendas, temos abordado, com […]
Levantamentos mostram números significativos no setor das vendas consultivas. A mais recente (e excelente!) pesquisa “State of Connected Customers” (ou “Cenário dos Clientes Conectados”, em tradução […]
O mundo das vendas B2B de alta complexidade ou vendas consultivas de alta performance (ciclos longos de vendas e valores bastante elevados) nunca passou por mudanças […]
No mundo cada vez mais complexo e competitivo das vendas consultivas de alta performance não basta mais apenas persuadir e influenciar diferentes stakeholders. É preciso também […]
Você sabia que o número de pessoas que participam do processo de tomada de decisão vem aumentando? O que isso quer dizer na prática? Que precisamos […]
Preciso lhe dizer que escrevo o texto de hoje incrivelmente inspirado! Ao lado de profissionais incríveis que fizeram seus MBA’s na FIA Business School / USP […]