Estudos dos mais diversos e das mais renomadas Universidades e Institutos de Pesquisa do mundo que se dedicam ao estudo das realidades e tendências no nosso […]
A cena já é bastante típica no mercado de vendas consultivas (de alta complexidade e de valores mais expressivos): um vendedor chega até o cliente e […]
O meu mais novo livro: ”Vendas. Como eu faço?” já chegou às principais livrarias do País. Um livro espetacular que vai impactar imediatamente suas vendas e sua motivação. Compre o seu ainda hoje!
Empresas envolvidas em mercados de vendas complexas com ciclos mais longos e múltiplos tomadores de decisão (B2B – Business to Business ou negociações entre empresas) tem sido […]
Tenho percorrido o Brasil inteiro em cursos, palestras, workshops e consultorias nas maiores e mais admiradas empresas do Brasil. Em muitas delas tenho percebido uma preocupação […]
Em todas as Palestras e Cursos que tenho ministrado no Brasil inteiro, sempre digo que os melhores vendedores são aqueles que sempre colocam as necessidades, desejos, […]
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Participei recentemente de um Programa Intensivo de Treinamento nos EUA baseado em um dos mais modernos, efetivos e práticos approachs de vendas B2B (Business to Business – Vendas entre […]
Se existe uma competência fundamental para o profissional, valorizada pelas empresas e crucial para o sucesso em vendas no cada vez mais especializado, exigente e competitivo […]