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10 de agosto de 2017
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Tenho dedicado minha carreira ao mundo das vendas corporativas (B2B) ao longo de quase 2 décadas. E ao longo de todo este tempo tive a oportunidade […]
5 de junho de 2017
Publicado por Jose Ricardo Noronha em 5 de junho de 2017
Você trabalha com Vendas Consultivas? Então este rápido vídeo abaixo é para você! Nele você terá acesso a 3 dicas realmente sensacionais para aplicar no seu […]
10 de maio de 2017
Publicado por Jose Ricardo Noronha em 10 de maio de 2017
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Um dos maiores e mais importantes desafios dos profissionais de vendas consultivas de alta performance é o de vender Valor e consequentemente fugir da tão famigerada […]
17 de abril de 2017
Publicado por Jose Ricardo Noronha em 17 de abril de 2017
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Penso que você que lê este artigo e trabalha com vendas corporativas de alta performance vai concordar comigo que nunca vivemos tempos tão desafiadores como agora, […]
16 de março de 2017
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Muita gente mesmo tem me perguntado o que se deve fazer para evitar e/ou gerenciar o crescente aumento dos RFPs no mundo das vendas consultivas. Um […]
11 de fevereiro de 2015
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A Harvard Business Review deste mês traz os resultados de uma pesquisa recente realizada pela prestigiada consultoria Vantage Partners sobre os perigos da oferta deliberada de […]
21 de agosto de 2014
Publicado por Jose Ricardo Noronha em 21 de agosto de 2014
Empresas envolvidas em mercados de vendas complexas com ciclos mais longos e múltiplos tomadores de decisão (B2B – Business to Business ou negociações entre empresas) tem sido […]
25 de julho de 2014
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Tenho percorrido o Brasil inteiro em cursos, palestras, workshops e consultorias nas maiores e mais admiradas empresas do Brasil. Em muitas delas tenho percebido uma preocupação […]
27 de fevereiro de 2014
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Já compartilhei aqui neste Blog a minha enorme admiração pela empresa Salesforce.com, que é em minha modesta visão a melhor e mais eficaz solução para gerenciamento […]