Em nossas andanças pelo Brasil, a questão sobre o que há de novo em vendas consultivas de alta performance é, invariavelmente, uma das principais indagações e […]
Outro dia, uma grande amiga minha me ligou para pedir algumas orientações sobre vendas consultivas de alta performance. Aliás, antes de seguirmos adiante neste provocativo artigo, […]
Você certamente já ouviu falar das compras por consenso. Se você é profissional ou líder no mundo das vendas consultivas de alta performance é bastante possível […]
Você sabe quais são os traços e as características-chave dos campeões de vendas no mundo das vendas consultivas de alta performance? Sem recorrer a quaisquer pesquisas e […]
As vendas B2B estão se tornando cada vez mais complexas. Em praticamente todos os nossos treinamentos de vendas consultivas no Brasil todo, temos cada vez mais […]
Um relatório recente apresenta os três maiores desafios relacionados às vendas B2B. O documento é do conceituado CEB | Gartner (Corporate Executive Board): ✅ Aquisição de Novos Clientes […]
Se você trabalha no cada vez mais complexo e desafiador mundo das vendas consultivas de alta performance (B2B), o 21o Curso da Universidade das Vendas foi […]
Penso que você aí que me honra com seu carinho e confiança irá concordar comigo que nunca vivemos um momento de tão acentuadas e aceleradas mudanças […]