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9 de junho de 2020
Publicado por Jose Ricardo Noronha em 9 de junho de 2020
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A trágica pandemia global da Covid 19 acelerou uma série de importantes transformações em nossas empresas, nações e vidas. A transformação digital que potencialmente demoraria anos […]
3 de junho de 2020
Publicado por Jose Ricardo Noronha em 3 de junho de 2020
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No final do mês passado rodamos uma pesquisa no LinkedIn sobre as preferências de aprendizagem neste “Novo Normal” que já vivemos. Os resultados abaixo nos ajudam […]
21 de maio de 2020
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Você sabe qual é o ciclo de compra do cliente em vendas consultivas? Por que isso pode se tornar o passo mais importante e desafiador no […]
30 de março de 2020
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Eu preciso já lhe dizer que escrevo este artigo com muitas lágrimas no rosto! Cheguei em São Paulo há pouco mais de 30 anos. Na bagagem […]
14 de março de 2020
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Especialmente nestes tempos de tamanha irracionalidade, somos convidados a repensar nossas estratégias de vendas, pois ao final do dia precisaremos a despeito de toda esta gigantesca […]
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Especialmente no mundo das vendas de maior complexidade, nunca foi tão essencial quanto agora incrementarmos de forma célere as nossas habilidades e competências para nos tornarmos […]
27 de fevereiro de 2020
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Especialmente no mundo das vendas consultivas de alta performance é fundamental que nós profissionais e líderes de vendas busquemos sempre que possível “ancorar” as nossas negociações […]