Negociação

15 de janeiro de 2014

3 dicas práticas e poderosas para melhorar suas negociações

Negociamos o tempo todo! O fazemos com nossos cônjuges, filhos, amigos, clientes, fornecedores e parceiros. E por mais incrível que possa parecer, ainda não damos a […]
24 de novembro de 2013

Zé Entrevista: Robert Wong, o maior headhunter brasileiro de todos os tempos

Sonhar é fundamental! E todos nós sonhamos em ter muito sucesso em vendas, na vida e em nossas carreiras. E ninguém melhor para nos ajudar a alimentar […]
11 de novembro de 2013

As lições sempre atuais do mestre Philip Kotler para todos nós

A Edição do dia 11/11/2013 do Estado de São Paulo nos brindou com mais uma excelente reportagem que traz as lições sempre atuais do mestre e Pai […]
12 de junho de 2013

Vendas Complexas: o que vale não é O QUE você vende e sim o COMO você vende!

Participei recentemente de um Programa Intensivo de Treinamento nos EUA baseado em um dos mais modernos, efetivos e práticos approachs de vendas B2B (Business to Business – Vendas entre […]
7 de março de 2013

Os 5 erros mais comuns em negociações

Um dos temas mais fascinantes do mundo das vendas e dos negócios é o da negociação. A Harvard Law School é a mais respeitada instituição do […]
4 de abril de 2012

Dica de leitura: “O sucesso está no equilíbrio”

Um dos melhores livros que já li é “O Sucesso está no Equilíbrio” do meu querido amigo e guru Robert Wong. Para quem não o conhece, […]
1 de abril de 2012

Entrevista José Ricardo Noronha ao Jornalista Robson Silva – Programa TJ Alpha – TV Alphaville

Quer conhecer um pouco mais sobre a minha história de superação pessoal, sobre o meu trabalho na GlobalEnglish, minha missão como Palestrante e sobre o meu […]
9 de março de 2012

Ouça muito, fale pouco e feche a venda.

Mais uma vez a McKinsey traz um artigo fenomenal  (“The executive’s guide to better listening”) onde reforça a importância do “Saber Ouvir” para uma melhor performance. De […]
14 de janeiro de 2012

Leitura “obrigatória”: Como chegar ao sim – William Ury

Com um frio de -2oC e sensação térmica de -6oC nada melhor que mergulhar na leitura de ótimos livros. Aproveitando minha estada aqui nos EUA, eu […]