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Por mais incrível que possa parecer ainda me deparo com muitas empresas (especialmente as de pequeno e médio porte) que carecem de uma “missão” clara de […]
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Penso que você vai concordar comigo que o nosso fascinante mundo das vendas nunca passou por tantas mudanças em período tão curto. Clientes muito mais exigentes, […]
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Zé Entrevista James Hunter, autor do best-seller “O Monge e o Executivo” Felicidade, Gratidão e Honra! Devo-lhe confessar que é difícil traduzir os sentimentos de enorme […]
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Dados realmente impressionantes: 48% dos vendedores não fazem follow-up com seus prospects 25% dos vendedores fazem um segundo contato e daí param 12% dos vendedores apenas […]
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Entendo que a pergunta acima parece um tanto quanto básica e até ingênua, mas devo-lhe confessar que ainda me surpreendo negativamente com o incrível descaso que […]
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Já disse isso aqui e reforçarei quantas vezes necessário se fizer: Vendas é uma área apaixonante! E por mais paradoxal que possa parecer, muitas vezes o […]
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Artigo publicado na Revista Congesa – Edição 5 – Dezembro de 2013 Por mais incrível que possa parecer, o final do ano já se aproxima e […]
15 de janeiro de 2014
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Negociamos o tempo todo! O fazemos com nossos cônjuges, filhos, amigos, clientes, fornecedores e parceiros. E por mais incrível que possa parecer, ainda não damos a […]