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Publicado por Jose Ricardo Noronha em 4 de março de 2021
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Em uma aula que faz parte do mais novo curso da Universidade das Vendas sobre o método de Negociação “Ganha-Ganha”, que tem seu berço na prestigiada […]
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Especialmente no mundo das vendas consultivas de alta performance é fundamental que nós profissionais e líderes de vendas busquemos sempre que possível “ancorar” as nossas negociações […]
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Publicado por Jose Ricardo Noronha em 2 de janeiro de 2020
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O mundo dos negócios e das vendas consultivas de alta performance mudou. Clientes super exigentes, desconfiados e repletos de boas opções à sua frente encontram dificuldades […]
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Qual a fórmula para fazer boas negociações? Em nossas andanças pelo Brasil todo, sempre somos questionados sobre os principais “segredos” dos grandes negociadores. E nossa resposta […]
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Existem três técnicas de negociação eficazes para conseguir excelentes resultados em suas vendas. É preciso estudá-las, treiná-las e colocá-las em prática para conseguir bons negócios. Negociamos […]
10 de maio de 2018
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Quando o assunto é técnicas de negociação, há 3 grandes mitos que podem atrapalhar e muito o desenvolvimento do seu trabalho. Estar atento a estes temas […]
27 de julho de 2016
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Um dos temas mais fascinantes do mundo das vendas e dos negócios é o da negociação. A Harvard Law School (onde estive recentemente em um curso fascinante) […]
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Em minhas andanças pelo Brasil inteiro tenho me deparado com inúmeros vendedores e profissionais das mais diversas áreas que em conversas reservadas tem revelado sua insatisfação […]
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Direto de Harvard eu compartilho com você 3 dicas de livros absolutamente espetaculares para te ajudar a negociar mais, melhor e com muito mais técnica. Confira: […]