Os 5 erros mais comuns em negociações

Um dos temas mais fascinantes do mundo das vendas e dos negócios é o da negociação. A Harvard Law School é a mais respeitada instituição do mundo quando se aborda o tema “negociação” e em seu site, newsletters e cursos sempre nos brinda com dicas realmente magníficas que nos permitem incrementar nossas habilidades e conhecimento sobre as melhores técnicas, dicas práticas e teorias de negociação e que nos subsidiam de ferramentas para trabalhar de forma muito mais consciente na construção de relacionamentos verdadeiramente duradouros e pautados sempre pela busca de benefícios para as duas ou mais partes envolvidas em nossos negócios (negociações “win-win”).

A dica de hoje aborda os 5 principais erros em negociações:

• Erro no. 1: Subestimar a sua própria autoridade, habilidade e forças.
• Erro no. 2: Presumir que já sabe tudo o que a outra parte quer.
• Erro no. 3: Superestimar o conhecimento do seu oponente sobre as suas fraquezas.
• Erro no. 4: Tornar-se intimidado pelo prestígio de seu oponente, com o grau, título ou das suas realizações educacionais e profissionais.
• Erro no. 5: Ser excessivamente influenciado pelas tradições, precedentes, estatísticas, previsões, ou ícones culturais e tabus.

E se permite incluir mais uma dica preciosa: aproveite cada espaço livre em sua agenda para incrementar os seus conhecimentos e técnicas de negociação, pois o que realmente vale em negociação é a sua efetiva preparação.

Se eu puder lhe ajudar a incrementar o repertório de técnicas, habilidades e conhecimentos de negociação do seu time de profissionais de vendas e líderes, entre em contato ainda hoje com minha equipe para montarmos juntos o melhor e mais eficaz Programa de Negociação já realizado pela sua empresa.

Um grande abraço!

José Ricardo Noronha

Palestras e Cursos Memoráveis: Entre em contato pelo telefone (11) 3434.6488 ou e-mail, para montarmos juntos uma Palestra, Curso ou Workshop Memorável em sua Empresa. Clique aqui para ver os depoimentos dos meus “fãs”.

Redes Sociais: clique nos links abaixo para se conectar comigo nas principais redes sociais.