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Vendas Consultivas: como lidar com os RFPs?
3 Ps cruciais para focar em tempos de mudanças aceleradas
20 de fevereiro de 2017
Execução é tudo em vendas!
29 de março de 2017
Muita gente mesmo tem me perguntado o que se deve fazer para evitar e/ou gerenciar o crescente aumento dos RFPs no mundo das vendas consultivas. Um “fenômeno” que tem gerado muito stress no mundo corporativo!
Diante disso, decidi gravar um vídeo com dicas muito legais mesmo. São 10 minutos que valem por dezenas de horas de estudo sobre este tópico tão essencial a todos os profissionais de Vendas B2B:
Confira, comente, curta e compartilhe!
Boas Vendas!
José Ricardo Noronha | www.universidadedasvendas.com.br
2 Comments
Adorei o Vídeo! Parabéns… Através dele consegui abrir a mente para uma nova forma de planejamento e negociação.
Gostaria de lhe pedir uma listas de livros, que você possa me indicar para que alavanque minhas vendas e minhas técnicas em negociação.
Muito obrigado
Fico muito feliz mesmo que tenha gostado Kennedy!
Alguns livros espetaculares (todos eles do Prof. William Ury):
– Como chegar ao sim
– O Poder do Não Positivo
– Negocie para Vencer
– Como chegar ao sim com você mesmo
Surpreenda-se também com a Universidade das Vendas (www.universidadedasvendas.com.br), onde você irá encontrar cursos incríveis sobre negociação e outros temas igualmente fascinantes.
Abraços e boas vendas!
Zé