Venda seus produtos e serviços!! Não os dos seus concorrentes …

Um hábito bastante comum de boa parte dos vendedores dos mais diversos mercados e especialidades é gastar muito tempo fazendo uma comparação direta dos seus produtos e serviços com os dos seus concorrentes. Embora seja fundamental conhecer com precisão as características, forças, fraquezas e benefícios dos produtos, soluções e ideias dos concorrentes é sempre mais importante e recomendável investir o cada vez mais precioso tempo dos clientes no perfeito entendimento das suas necessidades e na descrição dos benefícios, características, diferenciais competitivos e problemas resolvidos pelo seu produto ou solução.

Pense nisso e venda muito mais!!

José Ricardo Noronha

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