Urgente: em tempos mais difíceis, o(a) bom(a) vendedor(a) é ainda mais importante!

“De nada adianta ter o presidente mais visionário, a fábrica mais eficiente ou a campanha de marketing mais pegajosa se as pessoas não comprarem seus produtos. Pode parecer óbvio. Mas os principais responsáveis por trazer dinheiro para as companhias, os vendedores, estão entre os profissionais menos prestigiados no mundo dos negócios. Quando as empresas precisam cortar custos, eles são as primeiras vítimas.”

“Vendedores enfrentam rotinas extenuantes, ganham pouco e não são treinados. Mas essa situação começa a mudar.”

“Ainda há muito pouco de ciência e muito de arte naquilo que separa um craque nas vendas de um burocrata. Das 479 escolas de negócios americanas, apenas 101 ensinam vendas, uma demonstração de quanto esse é um tema árido.”

Os três trechos acima foram extraídos de uma reportagem da última edição da Revista Exame (Edição 1.031) que tem como tema de capa os desafios das empresas para o ano de 2013 e que reforça uma das minhas mais importantes convicções e crenças: Vendas é e nunca deixará de ser a área de maior importância estratégica em toda e qualquer empresa!

Mesmo assim, nós vendedores ainda não somos respeitados como profissionais que se dedicam de corpo e alma à uma área tão apaixonante, cada vez mais profissional e que tem um objetivo tão nobre de existência que é o de ajudar as pessoas e empresas a resolver seus problemas e realizar seus sonhos.

A ótima reportagem da Revista Exame prega que em tempos mais desafiadores como os que agora enfrentamos a receita do sucesso está em fazer mais usando a mesma estrutura (isso aliás me fez lembrar a ótima estratégia dos 3 Ms: fazer mais, com menos e melhor que os concorrentes). A reportagem traz também os perfis de 5 campões de vendas de grandes empresas como Fiat, CVC e Casas Bahia. Vale a pena comprar esta edição que está realmente muito boa!

Um grande abraço do amigo vendedor (com o maior orgulho do mundo!),

José Ricardo Noronha

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