Treinamento de Negociação

Saber negociar é essencial para todos nós e daí vem a importância do Treinamento de Negociação. Se você parar e analisar, negociamos o tempo todo. Fazemos isso com nossos clientes, fornecedores, líderes e liderados e muitas vezes esta negociação não tem técnica alguma.

O Treinamento de Negociação é uma capacitação moderna que une o que existe de melhor e mais atual em Teoria, com as melhores Práticas do mercado. Com ele, temos obtido taxas altíssimas de aprovação em gigantes como Alphaville, Caixa Econômica Federal, Gafisa, PwC e Oracle, dentre tantas outras. Além de ser uma das aulas mais bem avaliadas nos prestigiados MBA’s Internacionais da FIA.

Principais tópicos do Treinamento de Negociação:

• Os principais modelos de negociação e o exemplo “Ganha-Ganha”, da prestigiada Universidade de Harvard.

• Os 7 elementos da boa negociação e os segredos dos grandes negociadores.

• Os principais erros a serem evitados.
• Como negociar com clientes difíceis.

• Como usar todas as novas técnicas imediatamente no dia a dia.

• Ferramentas práticas para o uso em todas as negociações

Carga Horária, Metodologia, Materiais e Público-Alvo

• Carga horária: 2, 4 ou 8 horas (1 dia inteiro).

• Metodologia: 50% de teoria e 50% de prática, por meio de discussões em grupo, estudos de caso (para cases de Harvard haverá um investimento extra) e simulações de situações reais da sua empresa (estes dois últimos somente para 4 e 8 horas).

• Materiais de apoio: todas as apresentações, artigos, eBooks e cases utilizados serão disponibilizados a todos os participantes em formato PDF.

• Público-Alvo: Líderes, Gestores e Profissionais de Vendas.

Resultados Esperados:

• Capacitar e treinar seus profissionais de vendas com uma série de técnicas, modelos de negociação e ferramentas práticas de aplicabilidade imediata.

• Preparar sua equipe com técnicas mais eficazes para negociar melhor e obter resultados muito mais sustentáveis e relacionamentos de longo prazo.

• Negociações muito mais eficazes e bem planejadas, que geram resultados melhores e mais sustentáveis e margens de lucro maiores.

Depoimento do Líder:

“José Ricardo Noronha é o instrutor de nosso curso de metodologia de vendas e negociação. O feedback que tivemos das várias turmas de gerentes, diretores e sócios que participaram do programa foi muito positivo. Ele rapidamente absorveu os aspectos importantes de nossa cultura organizacional e soube conectá-los com o programa de treinamento. Atuou sempre com muito entusiasmo e soube “cativar” os participantes com seu profissionalismo e simpatia.”

João César Lima Sócio e COO PwC Brasil

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